Dans les ventes complexes, il est essentiel de qualifier efficacement les opportunités pour éviter les pertes de temps. La méthode MEDDIC aide les équipes commerciales à analyser les besoins réels, les décideurs et les critères de décision. Cette approche permet daméliorer la précision des prévisions, de mieux prioriser les prospects et daugmenter durablement les taux de conversion.